¿Cansad@ de tirar tu dinero a la basura en publicidad y no tener resultados?

Es muy normal que muchos empresarios pasen por una crisis donde las ventas son bastante bajas y una reacción muy común es comenzar a probar nuevas formas de hacer publicidad para incrementar las ventas y salir un poco del apuro.

Esto no tiene nada de malo, por el contrario, es bueno experimentar nuevas formas de llegar a más clientes, pero el problema se presenta cuando experimentamos con un presupuesto bastante apretado y no sabemos si invertirlo en publicidad porque no estamos seguros de que obtendremos los resultados deseados.

Pero no te preocupes, si continúas leyendo te contare algunos secretos para que puedas tomar decisiones efectivas a la hora de decidir dónde invertir en publicidad por internet o medios digitales.

Secreto #1 En la publicidad no existen los anuncios unisex o “one size fits all”.

Un error muy común es hacer un anuncio para todo público esperando que de ese modo obtengamos mayor efectividad. Debes pensar muy bien cuál es tu meta de ventas y que producto soluciona el problema de una determinada audiencia o público.

Primero deberás considerar como es tu cliente ideal, piensa en absolutamente todas las características que debe tener ese cliente que tanto esperas.

Su edad, genero, gustos, donde vive, que hace en su tiempo libre, estatus económico, que estudia, en donde trabaja, si tiene familia, que problema tiene que tus servicios o productos puedan generarle una solución o beneficio.

Una vez que conozcas todas estas características podemos proceder a pensar en que medios nos vamos a anunciar y como va a ser tu anuncio.

Secreto #2 Debes de conocer el medio donde te vas a anunciar.

Cuando hablamos del medio donde te vas a anunciar nos referimos a que vas a utilizar para anunciarte. Por ejemplo, Google, Facebook, Twitter, Instagram, LinkedIn, YouTube.

A continuación, te dire algunos datos que te serán de gran ayuda antes de elegir el medio donde te vas a anunciar. Para esto vamos a dividir los servicios o productos en varias categorías según la solución o el sentimiento que provocan.

 

Si tu producto o servicio es divertido o de moda (Dirigidos al consumidor final, B2C)
utiliza Facebook, YouTube e Instagram.

Estas redes sociales son excelentes para hacer publicidad para servicios, lugares o productos que son divertidos o muy de moda, es decir que son tendencia, por ejemplo;

  • Si tienes una agencia de viajes.
  • Si vendes artículos de moda o de colección, por ejemplo, figuras de acción sobre una serie de moda.
  • Si vendes tecnología de uso común como celulares, tablets, equipos de sonido, etc.
  • Si tienes un restaurant puedes anunciar fotos de platillos y las bebidas con promoción.
  • Si vendes vehículos como automóviles o motocicletas.
  • Si tienes una agencia de reclutamiento, Facebook es un excelente medio.

Tip extra: si únicamente vendes productos tangibles de moda utiliza Amazon, Ebay y Mercado Libre.

Una gran ventaja es que puedes segmentar a tu público de manera muy exacta, en términos más cotidianos “puedes elegir quien quieres que vea el anuncio”.

A continuación, te muestro un anuncio de un cliente nuestro, nosotros realizamos la configuración del anuncio y utilizamos una imagen divertida. Como puedes ver obtuvo muy buenos resultados llegando a más de 36 mil personas.

 

Para vender productos o servicios más serios y específicos (Dirigido a empresas, B2B) utiliza Google y LinkedIn.

Si lo que vendes son servicios profesionales o productos que cubren necesidades muy específicas, lo más probable es que tus clientes potenciales sean las empresas.

Aunque en algunos casos esto puede variar por ejemplo, una empresa que vende paneles solares puede atender 2 tipos de mercados que son el sector empresarial y al mismo tiempo vender paneles solares al sector residencial.

En este tipo de casos simplemente deberemos dirigir el anuncio al sector o audiencia al que deseamos dar prioridad, mientras que los servicios o productos B2B Google y LinkedIn son una excelente fuente clientes potenciales.

LinkedIn básicamente funciona de la misma manera que Facebook, la diferencia es que LinkedIn cuenta con una red de usuarios con perfiles más enfocados a un ámbito más profesional.

Al hacer anuncios en LinkedIn puedes dirigir tus anuncios a perfiles profesionales por medio de filtros más enfocados a cuestiones laborales o de negocios, por ejemplo;

  • Donde trabajan.
  • Que puesto ocupan.
  • Que especialidades tienen.
  • Cantidad de empleados.
  • Sector o ramo comercial, entre otros.

Por otro lado Google es bastante efectivo pero funciona de un modo completamente distinto a LinkedIn.

Google es una plataforma que básicamente opera por PPC (pago por click) es decir Google te va a cobrar una cantidad por cada click que reciban tus anuncios.

La gran ventaja de esta modalidad que tu únicamente vas a pagar por clientes que estén realmente interesados en tu producto o servicio.

Es decir, supongamos que tu negocio vende servidores para uso empresarial. Si alguien busca en Google “Servidores para empresas” tu anuncio aparecerá en los primeros lugares, de esta forma tendrás una alta visibilidad para quienes buscan tus servicios o productos, pero Google no te cobrara absolutamente nada hasta que hagan click en uno de tus anuncios.

Una vez que alguien ha hecho click en tu anuncio, esa persona será dirigida a tu sitio web, es en este punto donde es importante contar con un sitio web que sea efectivo para vender.

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Y hasta qui termina este artículo. Mi nombre es kevin y soy experto en Marketing Digital, espero que estos consejos te sean de gran utilidad, si tienes alguna duda puedes preguntarme en la sección de comentarios del blog.

Autor: Kevin Morales Olloqui

Hola mi nombre es Kevin y soy experto en marketing digital, ayudo a las empresas utilizar el Internet como un arma de ventas.

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